Как понять ответы - Врачебная тайна

Как понять, чего ты хочешь на самом деле, и побороть страх быть собой

Лиана Хазиахметова

Почему мы не достигаем такого успеха, который бы нас радовал и вдохновлял? Часто дело в том, что мы стремимся не к тому, чего хотим на самом деле, выбираем цели и планы, которые нам диктуют окружающий мир и другие люди, а не наши собственные ценности, интересы и желания. В книге «Победи свой страх» Мэнди Холгейт приводит упражнение, которое поможет определиться с истинными мечтами, и стратегии, как начать следовать своей дорогой.

Хотите ли вы «феррари»?

Я часто спрашиваю слушателей: «Кто в этом зале хочет иметь „феррари“?» Как вы думаете, какой ответ я получаю? Лес рук? Несколько : «Да, давайте ее сюда!»? Какого ответа вы ожидаете?

В моей практике обычно руку поднимают один-два человека. И тогда я спрашиваю этих немногочисленных смельчаков, которые отважно помахивают рукой около уха: «Если вы действительно хотите „феррари“, то почему так неуверенно в этом признаетесь? Не тянете руку к потолку, не прыгаете на стуле, как в первом классе, когда знаете ответ и хотите, чтобы учитель спросил именно вас?»

Видите ли, когда вы действительно хотите «феррари», это настоящая страсть — внутренний стимул, который вы чувствуете каждой клеточкой. Стоит вам услышать вожделенное название или увидеть фотографию автомобиля вашей мечты, и вас переполняют возбуждение и любопытство.

Но ни разу, когда я приводила этот пример, я не видела у якобы мечтающих о «феррари» такого возбуждения, такой страсти, такого напряжения чувств, которое не дает усидеть на месте: «Я сейчас лопну от любви с первого взгляда, если мне не разрешат высказаться в эту же наносекунду!»

А вы хотите «феррари»? Источник

Вот как выглядит настоящая страсть. Вам нужно понять, каковы ваши цели и внутренние стимулы, и обрести уверенность, чтобы быть собой, не притворяясь.

Узнайте, что заставляет вас чувствовать такую полноту жизни, что вы, еще не дочитав эту фразу, замечаете, как ваше сердце колотится быстрее, губы раскрываются в улыбке и вы начинаете фантазировать о результатах. Вот это страсть. Вот это цель.

Но слишком часто мы скрываем то, чего хотим на самом деле, и то, кем являемся, ради окружающих. И потому достигаем только тех результатов, которых от нас хотят другие.

Авторское упражнение «Мои ценности»

Однажды на коуч-сессии клиентка, выполнив одно из упражнений, которые приводятся далее, выяснила, к своему ужасу, что у нее в списке приоритетов хобби выше, чем муж. И это было не так однозначно, как кажется.

Совместными усилиями мы выяснили, что она ничего не делала ради того, что на самом деле имело для нее ценность: не уделяла достаточно внимания этому важному для себя хобби, постоянно игнорировала и подавляла внутренние стимулы, которые помогали ей чувствовать полноту жизни.

Но когда она осознала, какие ценности для нее значимы, то смогла кое-что изменить — и заметила существенные улучшения во всех сферах жизни. Она не делала выбор между мужем и хобби. И конечно, ее список приоритетов не означал, что она не любит супруга.

Но ей важно было осознать те ценности, которые составляют ее личность, и понять: игнорируя их, она не чувствует себя счастливой, живой, а это в свою очередь сказывается на многих других сторонах ее жизни и работы.

1. Перечислите все, что для вас важно в жизни.

Этот список никому не придется показывать. Не надо объяснять свой выбор. Если вы включите в этот список детей, но не мужа (или жену), это ваше дело, и никто вас за это не осудит. Потом выберите из написанного десять пунктов. Ниже я привожу свой список — можете взять егоза образец. Не обязательно ваш список будет похож — пишите о чем хотите.

Например, для меня важны карьера, путешествия, семья, успех, друзья, деньги, увлечения, культура, работа, отдых, спорт, здоровье, физическая активность, социализация, финансы, писательство, садоводство, чтение, музыка.

Нарисуйте такую табличку и впишите в каждую строчку первой колонки свои пункты — в любом порядке:

Таблица из книги

2. Сравните эти пункты между собой попарно.

Например, если бы вам пришлось выбирать, вы могли бы обойтись без семьи или без отдыха? Если вы не смогли бы отказаться от семьи, тогда семья получает один балл, а отдых — ноль.

Смогли бы вы обойтись без семьи или без развлечений? Если вы не обойдетесь без развлечений, то развлечения получают один балл, а семья — ноль. Это не значит, что с вашей семьей или с вами самим что-то не так. Не вздумайте себя упрекать.

Этот список никому не надо будет показывать, вы его составляете для себя и только для себя, чтобы увидеть, что для вас важно в жизни. Если вы поставили семье ноль баллов, это не значит, что она для вас неважна.

Вы просто определяете, какое место она занимает в вашей системе приоритетов. Итак, запомните: никакого чувства вины, только честность. Прислушивайтесь к своей интуиции и пишите чистую правду!

3. Проработайте так всю колонку, сравнивая первый пункт с третьим, четвертым и так далее.

Я сравниваю семью и развлечения, семью и работу, семью и помощь другим, а у вас собственный список. Повторите для каждого пункта.

У вас получится табличка, похожая на эту. Таблица из книги

4. Суммируйте баллы по каждому пункту.

Эта информация поможет понять, каковы ваши приоритеты. Скажем, в нашем примере главные ценности — семья, развлечения и помощь другим, потому что семья получает девять баллов, развлечения — восемь, а помощь другим — семь.

Важно знать первую десятку ваших жизненных ценностей, но еще важнее выявить из них три главные, которые наиболее сильно воздействуют на вашу жизнь. В нашем примере отдых и деньги получили по четыре балла, то есть они не настолько значимы, как первые три ценности.

Однако они присутствуют в списке, и это поможет осознанно учитывать их в жизни. Вы непременно столкнетесь с ситуациями, когда этим ценностям надо будет воздать должное: например, я хочу совершить крупную покупку и готова ради этого много работать.

Но не забуду об отдыхе!

Да, страшно признать: «Это мои приоритеты».

Но ведь надо же с чего-то начинать? Вы замечали, что одни люди ходят с потухшими глазами, будто у них внутри перегорела лампочка, в то время как другие словно светятся изнутри, сияют и полны жизни? Часто это упражнение приносит неожиданные открытия. Человек обнаруживает: то, что он считал главной ценностью в своей жизни, оказывается не так высоко в списке его приоритетов. Осознав это, вы получаете возможность жить полноценной жизнью.

Мотивы

Если вы хотите осуществить самые смелые цели и мечты, учитесь идти против течения. Вам надо будет учитывать чужое мнение. И вообще вы будете испытывать страх. Но положительные действия находят положительный отклик. Только инерция и бездействие позволяют страху разрастаться и усугубляться.

Вы должны знать свои ценности, знать, что вас вдохновляет и почему.

И все-таки страх способен быть решающим фактором, который не дает вам действовать ради того, чтобы получить желаемый результат, внутренне ценный для вас. Чтобы побудить себя предпринять необходимое действие, посмотрите на свои мотивы. Если вы не отдаете должное своим ценностям, на что вы тем самым соглашаетесь? Задайте себе эти важные вопросы:

Если я не понимаю, кто я, и не чувствую готовность отстаивать это и быть собой, на что я в таком случае соглашаюсь?
Если я отступаю от своей натуры и от своих ценностей, на что я в таком случае соглашаюсь?

Нас вдохновляют разные вещи. Источник

Вспомните упражнение «Мои ценности». Какие ценности для вас важны? Без чего вы готовы обойтись? Чем готовы пожертвовать? Спросите себя:

Если я и дальше буду отступать от своих ценностей, как это скажется на моей жизни?
Как это скажется на моих близких?

Да, решиться реализовать свой потенциал бывает страшно. Но разве не страшнее скрывать свою истинную сущность? Помните, что чувствует человек, который на самом деле хочет «феррари»? Вот что вы должны ощущать — глубочайшую внутреннюю потребность узнать ответы на эти вопросы.

По материалам книги «Победи свой страх»
Обложка поста: pixabay.com

Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2018/02/12/kak-ponyat-chego-ty-xochesh-na-samom-dele-i-poborot-strax-byt-soboj/

Как получить ответ от подсознания: ТОП самых эффективных техник

Здравствуйте, уважаемые мои читатели! Сегодня я расскажу вам о том, как получить ответ от подсознания, как научиться его слышать и верно расшифровывать. Ведь часто мы его игнорируем, не замечаем его подсказки или неверно интерпретируем, чувствуя потом злость и разочарование.

Предложу вам способы, с помощью которых вы откроете дверь в неиссякаемый кладезь информации.

Ведь подсознание хранит и обрабатывает все-все данные, которые случались с человеком с момента его рождения и по сегодняшний день, помимо этого, считается, что там также сохраняется информация рода, которая копится и передаётся из поколения в поколение и влияет на наше отношение к жизни, его качество, является опорой и порой поддержкой.

Эта методика лёгкая, и подходит для тех, кому важно быстро принять решение, в течение одного вечера, только получить ответ будет возможно, задав закрытые вопросы. Это означает, что то, что вы услышите или почувствуете, будет односложным, только «да» или «нет», потому что, более развёрнутый вариант вы сможете отследить, но верно расшифровать будет практически невозможно.

Итак, необходимо перед сном, заранее позаботившись о том, чтобы никто и ничто вам не помешало, закрыть глаза и представить вашего собеседника, с которым будете общаться.

Это может быть что угодно и кто угодно, вплоть до того, что будет иметь своё имя, которым вы вполне сможете поинтересоваться.

Договоритесь со своим собеседником о том, каким образом вы будете получать ответы, может, это будут его кивки головой, а может, вы будете при положительном варианте ощущать тепло в руках, а при отрицательном холод…

Просто обозначьте с ним саму сигнальную систему. Затем необходимо задать волнующий вас вопрос. И прислушивайтесь, присматривайтесь. Если ничего не происходит, задайте ещё и ещё. В любом случае вы найдёте ответ, просто кому-то необходимо больше времени, чтобы наладить контакт, вплоть до нескольких недель, а у кого-то выходит с первого раза.

2.«В кармане»

Требуется внимательность и умение замечать даже малейшие детали, с помощью которых возможно будет расшифровать послание.

Суть этой методики состоит в том, что вы формируете свой запрос, и как бы «откладываете в карман», и с этого момента следите за всеми знаками, которые посылает Вселенная.

К примеру, обрывок песни, надпись на бигборде во время пробки и подобные нюансы, которые вы замечаете. Таким образом, вы почувствуете, что, наконец, получили необходимую для себя информацию.

Для развития внимательности рекомендую почитать мою статью «Топ 10 способов повышения своей внимательности которые помогут абсолютно любому человеку».

3.«Книга»

Очень простой, но при этом порой очень информативный способ. Подумайте о волнующем вас вопросе и выберите книгу. Мысленно произнесите его и с закрытыми глазами откройте книгу и поставьте палец на любое место на странице. Затем откройте глаза и прочитайте.

Или другой вариант, заранее назовите номер страницы, какой по счёту абзац и с какой стороны приступать читать. Прочитанное порой непонятно, не расстраивайтесь, в таком случае порой совсем неожиданно происходит озарение, когда всё становится ясно.

Такой способ можно использовать не более трёх раз подряд в течение дня.

4.«Во сне»

Приготовьте возле кровати лист с ручкой. Сформируйте чёткий вопрос, которым вы серьёзно озадачены и напишите его на бумаге. Затем, закрыв глаза, дайте себе установку, что вы запомните абсолютно все ответы, которые придут во сне. Если будете просыпаться ночью, то сразу же их будете выписывать, а утром уже прочитаете и поймёте их суть.

5.«Стакан воды и сон»

Есть немного схожестей с предыдущей техникой, но здесь используется вода в качестве проводника информации. Наберите полный стакан чистой питьевой воды. Перед сном, закрыв глаза и проговаривая мысленно то, что вас интересует, медленными глотками выпейте половину. Затем ложитесь спать, а утром, как только проснётесь, выпейте оставшуюся половину.

Этот способ можно использовать не более трёх раз для одной и той же темы. Важную информацию вы получите во сне, либо в виде случайного осознания, которое называют инсайтом, когда неожиданно приходит понимание происходящего или волнующего события, даже если в этот момент мы о нём не думали.

6.«Маятник»

Необходимо взять нитку, по длине не больше вашего предплечья. Привязываем к одному концу любой груз, главное, чтобы он был весомым, к примеру, бусинку или пуговицу.

На стол кладём лист бумаги, ставим локоть и находим опору для кисти, потому что она должна быть неподвижна, ведь как им управлять, этим маятником, если ваша рука сама по себе будет колыхаться? Затем начинаем исследование сигналов, то есть определяем, в какой стороне листа «да», «нет» и «не знаю». А сделать это легко, задав вслух вопрос, ответ на который вам очевиден.

К примеру, «Меня зовут Евгений?», и смотрите, в какую сторону качнулся ваш маятник, вот эта область и будет символизировать «да», если вас действительно так зовут.

Затем необходимо спросить противоположное, какое-то случайное имя, чтобы выяснить, где находится область «нет».

Протестировав несколько раз достоверность ответов маятника, спросите уже то, что вас непосредственно интересует, чтобы у подсознания была возможность отвечать вам закрыто, то есть: «да», «нет», «не знаю».

7.«Намерение»

Для этого вам понадобится хотя бы 10 минут в спокойной обстановке, чтобы никто не помешал и не отвлёк. Сконцентрируйте всё своё внимание вглубь себя, дышите медленно, лучше всего животом.

Когда почувствуете, что мысли в голове стали замедляться, а вы достигли расслабленного состояния, проговорите про себя вопрос, затем чётко сформировав намерение, что вскоре вы обязательно получите на него ответ. Постарайтесь прочувствовать эту уверенность, что никак иначе и не произойдёт.

Затем сделайте медленно вдох и выдох, и когда будете готовы, откройте глаза и возвращайтесь к вашим делам.

8.Медитация

Очень действенное и полезное упражнение, когда вы созерцаете пламя свечи, о нём я писал в статье вот по этой ссылке.

Только следует немного видоизменить его, при обычном созерцании в голове не должно быть мыслей, а вот в процессе налаживания контакта с подсознанием следует сначала сконцентрироваться на том, что интересует, и уже тогда смотреть на свечу. В таком состоянии подсознанию будет намного проще достучаться к вам, а вам его услышать.

Как правильно выполнять эту технику, почитайте в статье, чтобы я здесь не повторялся. Кстати, периодическая практика позволить не только вам развить в себе интуицию и получить доступ к информации рода, но и укрепить здоровье, усилить стрессоустойчивость, развить внимательность…

9.«Мостик»

Очень интересный метод, с его помощью мы попробуем наладить контакт между сознанием и подсознанием.

Возьмите лист и ручку, сосредоточьтесь на своём вопросе, и когда в голове утихнет вихрь мыслей, задайте его вслух, после чего просто записывайте всё, что приходит в голову.

Это могут быть просто набор отдельных слов, может целые фразы… Главное, не старайтесь их интерпретировать и перечитывать сразу, позвольте мысленному потоку литься, фиксируя его на бумаге. И когда почувствуете, что всё, приступайте к расшифровке.

10.«Сюжет»

При его выполнении важно наблюдать за возникающими картинками перед глазами, не стараясь силой мысли их видоизменить. Для этого следует сесть удобно, расслабиться, закрыть глаза и подумать о том, что беспокоит, сказав себе: «Когда я досчитаю до 20, то получу необходимую информацию».

Затем отпустите ситуацию и просто медленно считайте, лучше от 20 до 1. Перед вами будут возникать различные картинки, будет много мыслей.

Ваша задача просто наблюдать, представив, что вы в кино, смотрите короткометражный фильм с закрученным сюжетом, идею которого попробуете понять после окончания.

Заключение

Вот и всё, уважаемые читатели! Хочу порекомендовать мою статью «Как развить своё подсознание для улучшения психоэмоционального состояния и не только».

Благодаря ей вы сможете узнать об основных способах воздействия, что также немаловажно, как и умение слышать своё подсознание.

Следите за новостями и подписывайтесь на мой блог, чтобы всегда быть в курсе самой интересной информации. Успехов вам!

Источник: https://Qvilon.ru/sila-mysli-i-razvitie-mozga/kak-poluchit-otvet-ot-podsoznaniya.html

5 простых способов получить ответ на волнующий вопрос

Каждую секунду человеческий мозг производит 10 в 15-й степени операций, то есть 1 000 000 000 000 (триллион операций в секунду). Наш мозг работает удивительно быстро и четко и не прекращает свою работу даже когда мы спим.

Тем не менее, у каждого нормального человека, несмотря на такую высокую функциональность мозга, есть вопросы, на которые он не может найти самостоятельно ответ. И тогда ему приходится прибегать к различного рода помощи.

К сожалению, с помощью Гугл и Яндекс не всегда можно получить ответ на волнующий вопрос.

В энциклопедиях о том, как следует поступать в той или иной ситуации, нас тоже не осведомляют, да и в школе этому не учат.

Ну, и как же быть в такой ситуации?

Предлагаю простые техники, которые помогают получить ответ на любой вопрос.

Все ответы внутри нас

Наверняка вы уже много раз слышали фразу: все ответы внутри нас! Да, да. Скорее всего слышали. Но только как же научиться доставать эти самые жизненно важные ответы? Как?

Есть ли какие-либо методы или техники, с помощью которых мы можем получить ответы не только из глубин памяти нашей души, но и из Вселенского банка информации?

Прожив энный период жизни, периодически сталкиваясь с ситуациями, которые требуют разрешения и ответов на вопросы, я время от времени пробовала на себе некоторые чудодейственные методы, из которых на данный момент выделила для себя наиболее эффективные.

Делюсь этими техниками с вами в надежде, что они обязательно помогут вам в ваших поисках. Главное – верить, что все работает, и просто практиковать.

Итак, по порядку.

1 Техника: Интерпретируй фразу

Самый простой, пожалуй, но не стопроцентный метод. Я пользовалась этим методом, когда была еще обычным подростком, даже не очень знающим, что существует Вселенский банк информации

Источник: https://journal.reincarnationics.com/5-prostyh-sposobov-poluchit-otvet-na-volnuyushhij-vopros/

Как получить ответ от подсознания и вселенной?

Насколько часто Вы задаете вопросы? И кому они предназначены? У людей они постоянно возникают, и это хорошо, ведь Вы развиваетесь во время поиска решения, но чаще всего люди ожидают ответы только извне. А правило, большинство ответов внутри нас — в нашем подсознании.

Все зависит от сути вопроса, более важного чем просто «Который час? Что сегодня на обед?». Я говорю именно о тех, которые напрямую влияют на настоящее и будущее человека, вопросы, которые изменяют наше сознание. Именно на них – лучший ответ Вы сможете дать себе сами.

Ответы вселенной в подсознании

Возможности нашего существа безграничны. Наш мозг — это биокомпьютер, которым мы очень плохо пользуемся. Как же получить ответ от подсознания? Про феноменальные возможности мозга написано немало книг.

Несмотря на то, что сознательно мы не научились использовать мозг даже на треть – это не значит, что эти «неуправляемые» проценты ничего не делают. Наше подсознание в состоянии использовать возможности нашего мозга по полной.

Именно в подсознании хранятся глубинные знания прошлых воплощений и архетипы человеческого бессознательного. Когда Вы задаете себе вопрос, подсознание уже начинает процесс поиска ответа на него. Однако, на деле не все так просто.

Есть несколько важных условий чтобы получить ответ от вселенной. Главный из них — это время. Подсознанию нужно определенное количество времени (секунда, день, месяц и даже больше). Сразу после формирования намерения, подсознание начинает процесс поиска.

Как быстро найдется решение и будет ли дан ответ вообще — зависит лишь от силы намерения, которое в свою очередь зависит от уровня развития сознания. И вот тут вступает в силу второе условие – «принятие ответа».

Под принятием или осознанием, я подразумеваю, что важно увидеть, воспринять ответ. От подсознания можно получить ответ как наяву, так и во сне, в виде образов.

Об этом много писал в своих книгах выдающийся психиатр Карл Юнг, в частности его знаменитая фраза — «Тот кто смотрит наружу — спит, а тот кто смотрит внутрь — просыпается«.

Почему мы не слышим ответов

Иногда нам кажется что ответы приходят запоздало, поэтому не обращаем на них внимание, или вовсе не помним чего хотели. Это потому что наше сознание очень слабо. Проведите эксперимент, попробуйте внимательно следить за стрелкой часов, у большинства не пройдет и минуты как мысли увлекут их за собой.
Вторая причина почему мы не слышим себя — это неумение ждать. У каждого человека есть свой собственный ритм движения тела и ума — это ритм жизни. И большинство из нас живут в постоянной суматохе беспокойного ума. Оправдания таких людей жалки, ибо их бытие управляет ими, они подвластны любым изменением снаружи. Но мы ведь знаем — чтобы стать хозяином себя, наше сознание должно в большей степени определять бытие.

Как получить ответ от подсознания?

Будьте сознательны. Человек, как и другие обитатели вселенной, связаны друг с другом определенной духовной связью, мы – это часть вселенной. Запуская импульс мы можем получить ответ на свой «запрос». Мы даже не подозреваем сколько «запросов» мы отправляем во вселенную, что наши мысли и эмоции отражаются и влияют на нас и окружающий мир. Важно качество, а не количество. Именно поэтому очень важно научится постоянно быть сознательным.
Занимайтесь медитацией. Наш мозг разделен на правое и левое полушарие. Левая часть — область мыслительной деятельности, тогда как правая часть — обитель творчества и бессознательного. У современного человека левое полушарие работает на более высокой частоте, нежели правое. Суть данной медитации заключается в торможении левого полушария путем остановки внутреннего диалога, что приводит к сбалансированной работе обеих полушарий. Таким образом, мы открываем свое сознание для внутреннего преображения и следовательно — принятия ответов.
Наращивайте личную силу. Чтобы получать ответы из подсознания, сознание должно быть готово их принять. Наши мысли — это живые сущности (суфии их называют элементали) у которых есть свое предназначение. Скорость выполнения задачи зависит от личной силы. Вот почему древние Маги, обладающие огромной личной силой могли одним Намерением влиять на реальность в очень коротком промежутке времени, а некоторые из них — мгновенно.
Тренируйте тело и разум. Тело — храм, сосуд для духа. Физическое состояние влияет на психику, так же как и сознание на тело. Любите свое тело, упражняйтесь физически и тренируйте свой разум (память, воображение, скорость мышления). Желательно заняться энергетическими практиками: хатха-йогой, цигун или тенсегрити. От себя рекомендую гимнастику Гермеса или тибетскую йогу Око Возрождения.

Главный вопрос и ответ

Самый важный вопрос который можно задать себе связан с целью нашего пребывания здесь. Как же получить ответ от подсознания на вопрос кто Я? Каково мое предназначение в этой жизни? Ответ может быть только один, цель жизни человека — это развитие посредством получения необходимого опыта. Какой именно опыт нужен, зависит от конкретного человека.

Необходимо лишь слушать свое духовное сердце. По этому поводу есть насыщенная силой цитата из «Учения Дона Хуана» Карлоса Кастанеды — «Есть ли у этого пути сердце? Если есть, то это хороший путь; если нет, то от него никакого толку. Один путь делает путешествие по нему радостным: сколько ни странствуешь — ты и твой путь нераздельны. Другой путь заставит тебя проклинать свою жизнь.

Один путь дает тебе силы, другой — уничтожает тебя».

Что вам мешает?

Выделим те вещи, которые не стоит делать. В первую очередь не лучшим вариантом будет иди за советом к другу, знакомым, родителям и т.д. Потому что люди проецируют ситуацию именно на себя, следовательно дают субъективный, основанный на их личном опыте ответ.

Восприятие различно, и каждый человек смотрит на один и тот же предмет с разных сторон. Нынешний мир – это огромный комок информации, которая перекручена так, что без должной подготовки его не распутать ни на пядь. Истину стоит искать лишь в себе, а значит, и любые ответы внутри нас.

А уж сам ответ может прийти как изнутри, так и снаружи.

Подлинные мистические учения призывают нас заглянуть вглубь себя, принять свои страхи. Это тяжелый урок. Чем лучше Вы научитесь слушать себя, тем яснее увидите мир, в котором мы живем. Научитесь слушать свою тишину. На любой вопрос ответ можно найти в себе, главное — иметь терпение его дождаться и внимание его заметить!

Каждая личность уникальна, в каждом из нас заложен огромный потенциал к тому, чтобы реализовать себя и свои возможности для обретения всего желаемого.

На собственном опыте, проживая его во всей полноте, а не из книг или методических пособий, вы обретаете себя, раскрываете всю силу и мощь своего потенциала и возможностей.

Можно быть никем, можно вписаться в рамки и параметры, заданные социумом, а можно сотворить себя заново, обрести полную независимость и свободу от чужих мнений, суждений и каких-либо обязательств. Выбор за вами. Узнать подробнее.

Источник: https://EzoPort.ru/meditacija/kak-poluchit-otvet-ot-podsoznaniya.html

Открытые вопросы: что это и как задавать?

Умение правильно задавать вопросы — искусство и им можно овладеть. Поговорим про открытые вопросы: какими они должны быть, как их правильно составлять и как в процессе общения перейти от закрытых вопросов к открытым. Статья полезна менеджерам проектов, специалистам по продажам, а также тем, кто хочет получать информативные ответы на свои вопросы.

Представим, что вы на рыбалке. Что определяет успех данного мероприятия? Количество и качество рыбы, которую вы наловили.

Умение задавать вопросы аналогично навыкам рыболовства: мелкие рыбешки, которых вы поймали на удочку, — это краткие и малоинформативные ответы, крупная рыба — это развернутые и понятные ответы на ваши вопросы.

Чем больше крупной рыбы вы наловили (развернутых ответов получили), тем эффективнее будет строиться дальнейшая работа с заказчиком/клиентом/коллегой.

Что такое открытые вопросы?

Открытые вопросы — такие вопросы, которые не предполагают короткого ответа «да» или «нет», а предполагают развернутый ответ. Открытые вопросы еще называют ценностными, потому что они предоставляют полезную информацию либо спросившему (вам), либо обоим участникам.

Снова представим ситуацию, вы задаете вопрос человеку, с которым работаете: «Вы видите перспективы нашего дальнейшего сотрудничества», — это закрытый вопрос (на него можно ответить «да» или «нет»). Если ответ положительный, то, скорее всего, ваш собеседник добровольно не разовьет тему, и вы не поймете: в чем именно заключаются перспективы.

Но если вы выстроите вопрос по-другому: «Мы уже воплощаем вместе не первый проект, какие еще перспективы для работы вы видите?». В этом случае вы подкинете собеседнику пищу для размышлений.

Преподаватель Стэнфордского университета и автор книг о творческом мышлении Тина Силиг заметила, что «Любой вопрос — это каркас, на котором строятся ответы… И когда вы меняете вопрос, заметно изменяется и спектр ответов, которые вы можете получить».

Открытые вопросы выполняют следующие практические задачи:

завязать разговор с заказчиком/клиентом;
понять, что стоит за утверждениями и убеждениями заказчика/клиента;
направить общение в нужную сторону;
получить паузу для обдумывания действий;
создать комфортную обстановку для общения;
укрепить партнерские отношения.

Как задавать открытые вопросы?

Открытый вопрос задают с помощью вопросительных слов, которые обычно ставятся в начале предложения, а дальше идет суть вопроса. Цель открытого вопроса — получить максимально развернутый и полный ответ по заданном теме.

Перед встречей с потенциальным клиентом или известным заказчиком, стоит составить список вопросов, которые вы планируете задавать.

Примеры открытых вопросов, которые помогут понять потребности заказчика/клиента:

Что вас интересует…?
Что для вас важно при выборе/покупке/создании и т. д. …?
Какие требования вы предъявляете к этому…?
Как бы вам хотелось…?
Как бы вы подбирали себе такой…?
Когда вы в последний раз сталкивались с этим…?

Примеры вопросов, которые помогут понять основные качества, характеристики и требования к продукту/услуге:

По каким критериям подбираете… ?
Как вы думаете, какими характеристиками должен обладать…?
Какие пожелания… ?
А до этого чем пользовались… ?
Что понравилось, что не нравилось… ?
Почему решили поменять… ?
На какие преимущества вы обратили внимание… ?

Примеры вопросы, которые помогут понять ожидания заказчика/клиента:

Какие результатов ожидаете… ?
Что хотите получить в итоге… ?
Что самое сложное в достижении этих результатов… ?

Примеры вопросов, которые помогут определить степень «теплоты» заказчика/клиента:

Когда вы сможете ознакомиться с нашим предложением?
Когда вы будете готовы к принятию решения?
Какой бюджет вы закладываете?

Примеры вопросов, которые помогут отработать возражения:

Какие есть опасения или сомнения… ?
Какие возможности вы перед собой видите?
С какими проблемами вы ожидаете столкнуться?
Если бы мы начали вместе над этим работать, какие основные результаты вы бы хотели увидеть?
Как вы будете оценивать успешность нашего сотрудничества?
Чем вы рискуете, если ситуация не обернется в вашу пользу?
Почему вы считаете свой выбор правильным?

Любой вопрос можно превратить в открытый. Если вы поймали себя на том, что никакой подробной информации не получаете, и собеседник отвечает односложно. То всегда добавляйте продолжение. Например, если на вопрос «Устраивает ли вас наше решение?», — вы получили односложное «Да», то вы всегда можете продолжить: «Чем именно?», «Что особенно удалось?» и подобные.

Открытые вопросы для выявления потребностей

Одним из показателей профессионального уровня менеджера проекта или продажника является умение максимально подробно выявить потребности. Не забывайте, что в основе успешного сотрудничества не сам продукт и его характеристики, а та польза, которую получает заказчик.

Что можно выяснить у заказчика/клиента с помощью открытых вопросов?

Проблему, которую хочет решить заказчик/клиент. Ваша задача — понять, что его интересует.
Критерии, которые он предъявляет в продукту или услуге. Ваша задача — узнать, что важно для заказчика и выстроить презентацию продукта или услуги, отталкиваясь от этих критериев.
Принципиальность предъявляемых критериев. Это позволит выяснить степень вашей свободы в предлагаемых вариантах.
Результаты, которые ожидают от вас получить. Ваша задача — максимально точно определить, что ждет заказчик от использования продукта или услуги.
Опыт в использовании продукта или услуги. Это знание поможет еще глубже понять потребности заказчика, а также узнать уровень его осведомленности о товаре/услуге.
Бюджет. Как правило, этого вопроса боятся больше всего, но знание бюджета помогает сэкономить время и предложить более конкретные решение. Здесь стоит сделать ремарку, что заказчики склонны занижать бюджет примерно на 30%.
Страхи и опасения. Как правило, страхи начинают вылезать на этапе работы с возражениями, но профессионалы могут их вытащить на этапе выяснения потребностей.

Воронка вопросов

Мы так много написали про открытые вопросы, поэтому будет логично, если кратко расскажем о двух других основных типах вопросов. В компании с открытыми вопросами есть еще закрытые и альтернативные.

Закрытые вопросы — вопросы, на которые можно получить только два ответа: «да» или «нет». Цель закрытого вопроса — получить согласие, подтверждение договоренностей, уточнить полученную информацию.
Альтернативные вопросы — вопросы, на которые можно получить ответ в виде выбора заказчиком/клиентом одного из вариантов, который мы обозначаем в самом вопросе. Цель альтернативного вопроса — понять сферу интересов заказчика/клиента, направить мышление заказчика/клиента на выбор альтернатив.

Мы рассказали о других типах вопросов, чтобы подвести к еще одному понятию — воронка вопросов.

Это техника анализа потребностей заказчика/клиента, представляющая собой последовательность вопросов, которые вы задаете по структуре «от общего к частному»: открытые вопросы — альтернативные — закрытые.

Сначала вы выясняете потребности, затем предлагаете варианты, и в финале — подводите итоги беседы.

Пример:

Какие возможности вы перед собой видите? — открытый вопрос.
Вы планируете выход на внешний рынок или остаться на внутреннем? — альтернативный вопрос.
Тогда делаем версию еще и на английском языке? — закрытый вопрос.

Чем грозит неумение задавать вопросы?

Если в процессе работы не задавать открытых вопросов: «А почему?», «А что конкретно?», то вы рискуете играть с заказчиком в «Угадайку».

Вы можете не понять: что конкретно он хочет, вы сделаете работу на свое усмотрение, он ее не примет — вы переделаете, и снова окажется не то. И не понятно: что конкретно ему не нравится.

Во-первых, угадать потребности практически невозможно, во-вторых, все тратят время, в-третьих, результат, как правило, плохой. Чтобы не играть в такую «Угадайку», задавайте вопросы.